【創業者必看】你在畫大餅還是傳達願景？教練教你用「多巴胺導航」畫出員工真心買單的未來！ | 亞太台北商務中心推薦
【創業者必看】你在畫大餅還是傳達願景？教練教你用「多巴胺導航」畫出員工真心買單的未來！
Hello！各位在創業路上奮鬥的夥伴，以及正帶著團隊衝鋒陷陣的主管們，我是文海。在過去超過十年的時間裡，我以企業講師和體驗教育引導員的身分，走進了無數間會議室與培訓現場。同時，我也是一名ICF Level-1的同頻教練和健康管理師。
很多創業者和主管們跟我抱怨，他們對公司前景充滿希望，給的待遇也不差，但團隊卻總是軟趴趴的說一動才做一動。其實，帶團隊是一門可以透過「腦科學」與「教練式對話」來解碼的科學。接下來我挑選了大家最頭痛的三個管理情境寫了三篇文章。希望能用實戰的方式，幫大家破解團隊動力的密碼！
「我們公司未來三年要成為業界第一，五年後準備上市上櫃，到時候大家都能財富自由！」
會議上，身為創辦人的你站在白板前，慷慨激昂地描繪著公司的偉大願景。你滿心期待看到台下員工眼中閃爍的光芒，甚至有人起立鼓掌，喊著口號一起加油⋯⋯
結果呢？台下一片死寂，有人眼神放空，有人低頭假裝做筆記，甚至有人在桌底下偷偷滑手機回LINE。你心裡不禁一陣失落：「現在的年輕人，難道一點企圖心都沒有嗎？」
其實真不能怪員工沒有企圖心，而是在他們的眼中，光喊這種沒有考量團隊現況，也沒有描述具體達成路徑的「願景」，就跟職場上的「渣男」沒兩樣——只會甜言蜜語，卻從來不給實際承諾。
為什麼大腦不吃「空泛大餅」這一套？
從腦科學的角度來看，動力的核心來源之一是名為「多巴胺」的神經傳導物質。很多朋友可能以為多巴胺單純就是「快樂賀爾蒙」，但現代神經科學研究指出，多巴胺更精確的定義應該是「預期獎勵的誤差信號」。簡單來說，多巴胺不是在你「得到」獎勵時分泌最多，而是在你「預期即將得到」某個明確、有感的好處時，分泌得最旺盛，進而推動你去採取行動。
💡舉個生活化的例子：
如果你週末在家，另一半跟你說：「我們未來一定要去環遊世界！」你聽完大概只會「喔」一聲，繼續躺在沙發上刷手機。但如果他換個說法：「我剛查到了，下個月飛東京的機票在特價，我們這週末來排一下行程，去吃那家你一直想吃的A5和牛漢堡排，晚上去泡露天溫泉！」你的大腦瞬間就會浮現出油花在烤盤上滋滋作響的畫面，多巴胺大量分泌，你馬上就會從沙發上彈起來，開始查飯店。
這就是「空泛大餅」與「多巴胺導航」的差別。
我們看看近幾年的新聞，為什麼台積電或是一些頂尖的AI科技新創公司，能夠讓年輕工程師心甘情願地投入高強度的專案？單純只是因為薪水高嗎？
不，是因為這些公司為員工畫出了極度清晰的「多巴胺導航」。他們清楚告訴員工：「參與這個專案，你將會接觸到全球最頂尖的演算法；兩年後，你的履歷上會多出一個改變千萬人生活的重磅產品。」這種能與個人職涯緊密結合的具體願景，才是大腦真正渴望的動力。
教練式對話：把「公司的目標」變成「他自己的渴望」
身為同頻教練，我在一對一會談中最常使用的技巧之一，就是「喚起覺察」。很多主管畫的大餅之所以無效，是因為那終究是「老闆的夢想」，跟員工個人的生活沒多大關係。要讓員工真心買單，你必須學會把公司的宏大目標，拆解並連結到員工在乎的事物上。
實戰技巧：打造專屬的多巴胺導航
➤看見他的冰山底層
在跟員工談公司願景前，先花時間了解他現階段最渴望的是什麼。是想要存錢買房？是想要在三十歲前累積專案管理的實戰經驗？還是單純希望有更多彈性時間陪伴家人？
➤建立連結的橋樑
當你掌握了他的渴望，對話方式就要改變。不要說「你要努力幫公司拿下這個大客戶」，而是改說：「我知道你一直想精進大型專案的談判技巧，這次的客戶非常有挑戰性，我打算讓你來主導，這會是你履歷上非常漂亮的紀錄，你需要我提供什麼資源？」
➤設定微小且明確的里程碑
多巴胺需要不斷被刺激。將三年的大目標，切分成每個季度、甚至每個月都能感受到進步的小勝利。當員工清楚知道「做這件事對我有什麼好處，而且我真的看得到進度」時，大餅就變成了一道看得到、也吃得到的米其林大餐。
創業者們，別再對著空氣喊口號了。如果你發現自己正陷入「員工總是被動聽命」的泥淖中，不知道如何與團隊展開有深度的對話，歡迎預約我的「企業一對一主管教練諮詢」。讓我帶你掌握教練式溝通的精髓，為你的團隊畫出精準的多巴胺導航圖，讓每個人都成為推動公司前進的強力引擎！
【作者簡介】伍文海:
組織團隊教練/企業講師
<經歷>
NLP/催眠執行師
中華直感教練協會-潛意識投射卡帶領師
體驗教育引導員
健康管理師
<學歷>
國立臺灣師範大學 運動與休閒管理研究所 碩士
<簡介>
以薩提爾冰山理論的教練模式為基礎，合併運用腦科學、NLP，並搭配卡牌、室內外活動⋯⋯等，協助個人及團隊釐清所面對問題的真正核心，並啟發出最適合的行動方案。
目前已經累積數千小時課程帶領、演講或一對一諮詢的經驗，對象從外商企業到公務機關，從高階經理人到學生社團均有經驗。曾經執課的城市包含：杭州、廈門、泉州、珠海、東莞，以及臺灣各縣市。
合著有暢銷書《贏在溝通力—到哪都受歡迎的4門溝通課》，並曾擔任知名管理書籍《Coaching the Brian》國際中文版主編，由於經驗和興趣，也經常導讀運動、軍事為背景，跨界闡明領導、管理與個人成長主題的書籍。
過往在大型金融集團內任職，也曾經企劃和執行過多場國際性運動賽事。從職場到賽場，因為親身經驗及親眼所見，使團隊合作與溝通成為最得心應手的課程主題。
聯絡方式:
E-Mail➛ caleb.ca212@gmail.com
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